Туалетная бумага — самый распространенный предмет личной гигиены. Это товар необходимый в быту каждого человека. Он всегда будет пользоваться спросом у покупателя. Производство туалетной бумаги — это бизнес, который обладает хорошим потенциалом. Он может быть доходным независимо от территориального расположения производства.
В привычном для нас виде, этот предмет личной гигиены появилась в США лишь в конце 19-го века. В Германии применили перфорирование бумаги в 1928 году. В СССР первое производство открылось в 1968 году в Ленинградской области и работает до сих пор. Поначалу спрос на бумажное новшество у советских граждан был весьма скромный. После рекламной компании, реклама прокручивалась перед кинопоказом, продажи стали быстро расти.
Мы исследуем технологию производства. Разберемся в необходимом для этого оборудовании. Рассчитаем затраты на производство и сроки окупаемости.
Оборудования для производства туалетной бумаги
В начале определимся с оборудованием необходимым для производства туалетной бумаги. Его разнообразие может увеличиваться в зависимости от ассортимента продукции, которую вы собираетесь производить. Мы же рассмотрим агрегаты, без которых не обойтись.
- Установка бумагодельная. Отвечает за подготовку сырья и формирование бумажной массы.
- Устройство нарезки рулонов. Некоторые модели этого устройства позволяют регулировать размер заготовки.
- Размоточно-бобинная установка. Бумага становится мягкой и прочной, благодаря механическому воздействию аппарата. Бумага становится многослойной после спаивания нескольких слоев.
- Линия упаковки. Используются бумажные этикетки, либо полиэтилен.
Технологический процесс производства требует качественного оборудования. Важно найти хорошего поставщика, предусмотреть возможность регулярного технического обслуживания. Это залог здоровья и долголетия вашего бизнеса. Приобретение подержанных агрегатов повышает риск остановки производства, что ведет к непредвиденным затратам.
Сертификация продукции
Ещё один важный этап, который предстоит пройти новому производителю – получить документ о соответствии туалетной бумаги требованиям национального стандарта. Однако прежде чем оформлять такую бумагу, предпринимателю нужно пройти проверку Роспотребнадзора и получить санитарно-эпидемиологическое заключение, подтверждающее безопасность продукции. После этого следует обратиться в аккредитованный сертификационный центр и оформить сертификат о соответствии продукции ГОСТ Р 52354-2005 «Изделия из бумаги бытового и санитарно-гигиенического назначения».
Из чего делают туалетную бумагу
Давайте теперь разберемся из чего же делают туалетную бумагу. Даже трудно вообразить, что в древности “туалетку” делали из хлопка. Основным сырьем производства служила старая одежда. В наше время, самый распространенный материал — макулатура. Это вторичное сырье, которое подразделяется на разные марки, в зависимости от первичного перерабатываемого материала. Низкая стоимость макулатуры и простота ее переработки, позволяют получить недорогой продукт.
Выгоды производства туалетной бумаги из макулатуры в том, то она дешевая, а значит нет проблем со сбытом. Есть возможность заручиться поддержкой государства и сторонников природоохраны, благодаря процессу вторичной переработки. Тема эко продукции может быть хорошим маркетинговым предложением.
Целлюлоза — самый распространенный материал для производства дорогой туалетной бумаги. Изготавливают как классическую белую, так и цветную бумагу. Поставка целлюлозы осуществляется в рулонах 1-2 метра. Третий вариант сырья — это сочетание макулатуры и целлюлозы.
Если планируется изготавливать бумагу на картонных втулках, добавятся затраты на их изготовление, либо можно заказать готовые. Материал упаковки — полиэтилен, бумага.
Как определить уровень спроса?
Бумагоделательная машина для туалетной бумаги.
Чтобы определить уровень спроса, необходимо:
- Установить регион, куда будет поставляться туалетная бумага. Например, это Новосибирск и Новосибирская область с численностью жителей 1,5 и 2,8 млн человек;
- Определить потребность региона в туалетной бумаге. Расчетные данные – 1 рулон на два человека в неделю. Соответственно, потребность Новосибирска и области – 750 и 140 тысяч рулонов туалетной бумаги в неделю;
- Наличие конкурентов, их производственные мощности, как представлены на рынке. В этом случае придется внимательно анализировать как интернет, так и вести переговоры с потенциальными заказчиками-контрагентами.
Дополнительно можно рассмотреть и сбыт в ближайших субъектах федерации. Но выйти туда без наличия каких-то уверенных позиций в регионе нахождения будет не просто.
Если переговоры проходят успешно, подписаны договоры о намерении сотрудничества, предварительно запрашиваемые объемы позволяют предприятию выйти на приемлемую рентабельность, можно регистрироваться и закупать оборудование. Делать это рекомендуется после тщательного изучение рынка и реальной оценки обстановки.
Технология производства туалетной бумаги
Существует два типа производственного процесса.
- Целый производственный цикл. На входе вторсырье, на выходе готовая продукция.
- Укороченный производственный цикл. На входе целлюлоза в рулонах. Ее перематывают, разрезают и упаковывают.
Стоимость готовой продукции будет ниже при целом цикле производства. Это происходит благодаря дешевизне макулатуры. Однако потребуются дополнительные расходы на оборудование, и налаживание поставок вторсырья.
Рассмотрим подробнее этапы целого цикла производства.
- Подготовка вторсырья. Материал проходит этап очистки, размельчается и перемешивается с водой. Образованная масса направляется на дополнительную очистку.
- Промывка сырья. Смесь бумаги с водой поступает в резервуар для дальнейшей многократной промывки. Здесь закладываются конечные свойства, качества и соответственно цена товара.
- Помол. После этапа промывки в состав опять добавляют воду. Происходит процесс перемолки до образования густой, однородной массы.
- Доработка смеси. Концентрацию бумажной составляющей в смеси доводят до требуемых параметров.
- Формирование рулонных заготовок. Здесь удаляется лишняя влага из смеси, и она подается в сушилку. Полученная бумага срезается, формируются и разрезаются рулоны.
- Размотка. Бобины-заготовки переносят на размоточную установку. Здесь происходит их смотка в рулоны необходимого размера, также бумага перфорируется или наносится тиснение. Поверхность выравнивается, бумаге придается заданная плотность. Одновременно края рулона проклеиваются, что предотвращает его размотку.
- Нарезка. Полученные рулонные заготовки режутся, и получаем рулоны готовой туалетной бумаги.
- Упаковка. Под разный вид продукции существует свой алгоритм. Рулоны оклеиваются этикеткой из бумаги, или происходит упаковка в полиэтилен нескольких рулонов.
Обработка древесины
С самого утра к комбинату начинают подвозить еловую древесину. По железной дороге ее доставляют сюда со всего северо-запада России – с Карелии, Архангельска, Вологды. Дерево разгружают и штабелями укладывают на «бирже» –месте, где хранится сырье.
Здесь ждут своей очереди стволы диаметром до 70 сантиметров. Для производства мебели они не годятся. А вот для бумаги подходят в самый раз. В работу вступает «лесопилка» – участок, где бревна проходят первичную обработку. Их делят на части и отправляют в древесно-подготовительный цех. Начинает шуметь корообдирочный барабан. Да так, что не слышно собственного голоса. Поэтому рабочие здесь обмениваются жестами – включить, выключить, добавить мощности. В барабан подается вода. Под ее напором стволы трутся друг о друга, кора снимается. Гладкое и чистое – в таком виде дерево находится буквально несколько минут. Дальше по конвейеру оно следует в рубительную машину. На выходе получается местное «золото» – древесная щепа. Почти три тысячи кубических метров рубленой древесины –столько хранится на открытом участке комбината. Стандартом является щепа толщиной 25 миллиметров, не больше и не меньше. После сортировки основа для целлюлозы отправляется в варочный цех. Первый этап закончен.
Регистрация бизнеса
Регистрация бизнеса включает следующие этапы:
- Регистрация юридического адреса. Выбираем подходящее нежилое помещение, которое зарегистрировано муниципальными властями, обладает адресом.
- Аренда сооружения либо его покупка.
- Сама процедура регистрации. Здесь возможны два варианта. Индивидуальное предпринимательство (для малого производства). Общество с Ограниченной Ответственностью (при более масштабном производстве).
Помимо этого, требуются разрешения из СЭС и надзора за пожарной безопасностью. Также потребуется разрешение от Ростехнадзора
Рулоны-гиганты
Получение целлюлозы – следующий этап на комбинате. Это процесс закрытый и непрерывный. Котлы здесь дымят круглые сутки. Их работу контролируют с помощью мониторов. На экраны выводятся показатели давления и температуры. Жар внутри котлов поднимается до отметки 155 градусов. К щепе добавляют соду, серу и «секретный ингредиент» – бисульфитную кислоту. Она придает бумаге мягкость и пышность. Когда целлюлоза готова, она становится похожа на протертое яблоко. В течение восьми часов ее отбеливают и очищают от химикатов. Удаляют смолу, чтобы впоследствии полотно не прилипало к валам. Теперь из массы откачивают воду с помощью насоса. Дальше в работу вступает местный «ткацкий станок» – бумагоделательная машина. Именно на ней формируется тонкий слой будущих изделий. Крейсерская скорость составляет почти один километр в минуту.
Получается четырехметровый рулон. Это «бумага-основа» – дальше из нее будут делать салфетки, бумажные полотенца и другие товары. Цвет зависит от красителя. В основном здесь используют пастельные оттенки. Самые популярные – бирюзовый и желтый. Рабочие на предприятии с помощью пульта управляют краном с крюками. Они снимают гиганта с машины и устраивают ему торжественный пролет над цехом. Теперь изделие нужно «уменьшить», порезать на форматы, и запечатать. Часть рулонов отправят заказчикам из Чехии, Германии, Беларуси. Остальное оставят на комбинате для финального этапа в цехе санитарно-бытовых изделий.
Финансовые расчеты
Составим примерный бизнес-план производства туалетной бумаги. Определим основные статьи расходов. Рассчитаем прибыль и сроки окупаемости.
Сколько нужно вложить денег для организации производства
- 2 млн. р. — примерная стоимость оборудования.
- 200000 р. — переоборудование производственного цеха.
- 150000 р. — получение лицензий, оформление документации.
Рассчитаем затраты на 1 месяц производства.
- 75000 р. — аренда помещения.
- 600000 р. — стоимость сырья для производства туалетной бумаги.
- 20000 р. — коммунальные услуги.
- 80000 р. — зарплата рабочим (4 человека).
- 30000 р. — закупка дополнительного инвентаря.
- 60000 р. — перевозка товара.
- 10000 р. — непредвиденные расходы.
Итого:
- Затраты на приобретение оборудования и настройку цикла производства — 2 млн. 350 т. р.
- Затраты на 1 мес. производственного процесса — 875 т. р.
Окупаемость бизнеса на изготовлении туалетной бумаги
Теперь рассчитаем окупаемость бизнеса.
Из 30 тонн макулатуры, получаем 272500 рулонов (вес одного рулона 110 г.).
При цене готовой продукции 5 р. за рулон, получаем 272500*5 = 1 млн. 362 т. р.
С учетом затрат на производство, получаем 1 млн. 362 т. р. — 875 т. р.= 487 т. р. прибыли в месяц. Исходя из наших расчетов, срок окупаемости составит около пяти месяцев. Если учесть все сопутствующие расходы, рентабельность такого бизнеса составит около 10-15%. Исходя из этих данных, реальный срок окупаемости составляет 1 год.
Поиск инвестиций
Наиболее распространенные варианты поиска инвестиций – получение банковского кредита или привлечение инвестора. В случае с кредитом срок окупаемости проекта неизбежно увеличится из-за необходимости выплаты процентов. Положительным моментом является то, что оборудование, необходимое для изготовления продукции, может выступать в качестве залога по кредиту. Банки охотнее выдают значительные суммы, если есть обеспечение. Привлечение инвестора означает уменьшение прибыли, поскольку ее часть придется отдавать физлицу или компании, вложившейся в проект. Это также увеличит срок окупаемости проекта.
Начинающему предпринимателю следует обратить внимание на государственную поддержку субъектов малого бизнеса: эти программы действуют во многих регионах. Придется собрать большой комплект документов и потратить время на посещение различных инстанций, но дело того стоит: в результате можно получить значительные субсидии на развитие бизнеса.
Российский рынок туалетной бумаги и сбыт
В нашей стране производство бумаги первой необходимости широко распространено и регламентируется ГОСТом «Р52354-2005». Времена дефицита этого товара прошли, теперь он доступен всем. Российский рынок товаров личной гигиены развивается быстрыми темпами. Прирост составляет 7-9% в год, тенденция роста сохраняется.
Конкуренция в сфере производства бумажно-гигиенической продукции довольно высокая. В настоящее время насчитывается около десяти крупных компаний, и огромного количества мелких. Спрос населения постепенно смещается в сторону потребления более качественной и дорогой продукции, поэтому судьба многих мелких производителей некачественного товара предрешена.
Сбыт ориентирован в основном на крупных оптовых покупателей. Это дает преимущество перед владельцами мелких бизнесов. Без особых усилий, можно наладить контакты с владельцами оптовых баз, и реализовывать через них свою продукцию.
Для начала важно создать свой бренд. Он должен быть узнаваем и востребован покупателем. Оформить упаковку, придумать логотип. Не забываем активно использовать интернет для продвижения товара. Эффективно работают интернет-рассылки, публикация рекламы продукции всеми доступными способами.
Рост производства подразумевает увеличение ассортимента продукции. Поэтому очень важно отслеживать потребности покупателей.
Среди потребителей все больше растет спрос на эко продукцию. Если вы реализуете в своем производстве технологии, которые помогут сохранять экологию, это привлечет больший интерес к вашей продукции.
Местоположение
Местоположение производства может быть любое.
Главное: площадь цеха не менее 150 кв. м, потолки – от 4 м, наличие электричества, водопровода и канализации. Все помещение поделится на три зоны: собственно, цех со станками, склад под сырье и склад под готовую продукцию. Наличие удобного подъезда и выезда приветствуется.
Маркетинг
Помните: ваш основной покупатель сейчас – это не домохозяйка, которая ходит меж рядов в супермаркете, а крупный оптовик. Его не нужно завлекать яркими креативными рекламами.
Гораздо эффективнее пойти привычным, простым и эффективным, как штопор, методом: взять телефон и начать обзванивать все знакомые оптовые базы. E-mail рассылки и рекламные блоки в печатных каталогах для оптовиков прилагаются.
Нет, конечно, о домохозяйках и ритейлерах тоже не стоит забывать: продукт должен быть привлекательным для потребителя, запоминающимся для памяти и радовать всех своим качеством, чтобы его хорошо покупали. Но, если мы говорим именно о производстве, наша первая цель – это все-таки завоевать доверие у оптовиков. Рекламы на ТВ и баннеры на mail.ru оставьте на потом.
